第四节

她的心一下子定下来了,心想这条鱼还没有被别的公司钓走。这条鱼,她已经跟了几天,她准备明天找他,誓将大鱼钓上来。她却不知,是卢依娜叫蓝院长的同学把他支开了。蓝院长的同学是深圳某医院的院长,姓甄。前年,他从卢依娜的公司买了两台腹腔镜,这次他是被卢依娜请来专门给蓝院长做思想工作的。甄院长带蓝院长进了他的房间后,把门关得严严实实的,然后倒杯茶给蓝院长说:“几年不见,你越活越年轻哩。”

蓝院长说:“你也是呀,看起来像个50岁的人呀。你们深圳收入高,生活质量高,当初只有你选择去深圳,一班同学还是小甄你的眼光最好。”

甄院长说:“哪里。当初我也不想去呀。同学中只有我一个人去,结果谁也想不到深圳变化那么大。谈谈你们医院吧,现在年产值有多么啦?”

蓝院长说:“1个亿。一千多人,跟你们医院比,肯定差很远啦。”

甄院长说:“不会吧?我们医院有4个亿呀,我们才700个员工。”

“病人倒不少,主要是收费低。虽然,我们医院是三甲医院,但跟周边地区的同级医院相比,收费偏低。前年,我开始把医生的收入和开药、开验单直接挂钩,医院的收入才增高一点。可是,市政府知道了,给我施压,新规定只好腰斩了。”蓝院长又摇摇头说,“在我哪里其实有钱的病人很多,只是上面压力太大。我现在想搞些优良项目,希望能增产。”

甄院长说:“那你打算搞一些什么项目?”

蓝院长说:“我打算把心脏手术搞上去,一来可以满足那些有钱又不想跑到广州去的病人;二来医院又可以增加一些收入;三来在我退休之前可以把医院心脏外科的水平提高一个档次。”

甄院长说:“我医院也在搞心脏手术,但病人不相信我们技术,都跑到省医去了。结果,我们投资一套体外循环设备亏了。你想想,毕竟需要做心脏手术的病人很少呀。广州几家大医院技术很强,深圳离广州只有一个小时路程,病人干脆去广州啦。我们最赚钱的是腹腔镜,现在微创手术是外科与妇科发展趋势。现在人生活质量高了,都不希望手术留下一个像蜈蚣一样刀疤。特别女孩,现在宫外孕特别多,女孩最怕刀疤,大多选择微创手术啦。微创手术只打三个孔,手术后基本看不到伤口,多美观!你们那边微创手术发展如何?”

蓝院长说:“腹外科已开展腹腔镜了,胆结石与慢性阑尾炎等病都做了很多啦。只是妇科主任退休返聘的,年龄大了,没打算开展腹腔镜。我打算把妇科开展起来,我上次到邻市人民医院参观,人家都开始宫腹腔镜了。子宫、卵巢都可以行微创手术了。我院平均每天有5台子宫手术,8台卵巢手术,如果有一半病人做微创手术,收入是很可观呀。看来,我再买两台腹腔镜,把妇科微创手术开展起来。不过,这还要看下面的医生是否争气,他们不配合也不成呀。”

甄院长说:“腹外科大有发展空间呀,不能局限做胆囊、慢性阑尾炎等手术呀,斜疝,甲状腺,胃穿孔等也可以开展呀。还有,我院也开展胸腔镜了,肺部手术都可以做了。如果你真想多添两台腹腔镜,我推荐你买MK公司的产品。这种产品操作简单,而且质量好,我院买了两年没出现过问题。至于医生嘛,可以培养人材,或者引进人材呀。”

甄院长说的MK腹腔镜,其实是卢依娜公司代理的产品。

蓝院长不知甄院长受卢依娜之托,他比较信任甄院长,毕竟是老同学,而且作为每年收入4个亿的医院院长没必要为腹腔镜来做说客。蓝院长在甄院长房间谈了两个小时才离开。临走时,甄院长还告诉他,现在很多公司在回扣方面并不可靠,说好给百分之三十的回扣,转身只给你百分之十五。甄院长还说,有的公司不但不给回扣,拿了钱到检察院揭发你,小心为好。

蓝院长刚回房间,卢依娜敲响他的门,约他出外面喝茶。蓝院长推说太晚了,改天再去。卢依娜说,能否让我进来谈吗?只占你几分钟。蓝院长想起老同学推荐过她公司的产品,开门让她进来。卢依娜一坐下来,蓝院长问她说:“你怎么知道我院准备买腹腔镜呢?”

卢依娜说:“广东所有医院的情况,我都了如指掌,哪些医院有钱买,哪些医院准备买,哪些准备再添的,我早分析过了。不过,想不到蓝院长快60岁了,看起来才40岁,蓝院长可不好分析呀。”

蓝院长听了哈哈大笑,然后说:“卢小姐让我‘老夫聊发少年狂’哦,聪明!聪明!可是呀,卢小姐,周边几个市都买了腹腔镜,如果我院再买两台,这个地区的医疗资源太密集了,省不一定批准我院买,要等拿到指标才可以买哦。”

“你说指标是吗?这个你放心,如果你拿不到,那我公司帮你拿几个指标,只要你买就成了!”卢依娜说。

蓝院长佩服地说:“卢小姐真厉害,没有办不成的事哦。”

卢依娜说:“其实指标也是那么多的,落后地方没钱买,指标也浪费了,干脆给发达地区,还可以为国家医疗事业发展做贡献!”

蓝院长听了哈哈大笑。

在药品和医疗器械的竞争中,往往决定胜利的是回扣,谁的回扣多,谁就胜。至于质量往往放在第二位,因为使用药品和医疗器械的不是领导,而是医生。蓝院长接近退休年龄了,近年社会经济好了,医院的收入高了,他想多做两年院长。为此,他几年前就把自己的年龄在档案上减了两岁。

蓝院长最后没答应她,只说腹腔镜是医生用,由医生决定。